Kapitalrendite – Oder ab wann lohnt sich ein Geschäft?

Über die Thematik der Kapitalrendite oder auch Neudeutsch “Return of Investment” kann man sehr ausführlich berichten.

Das Prinzip dahinter ist aber einfach. Wenn ich nun 10.000,00€ investieren möchte, dann kann ich das Ganze auch einfach für 3% Verzinsung auf ein Tagesgeldkonto legen. Das gilt natürlich zu toppen. Denn für 3% brauche ich das Risiko eines Geschäftes eigentlich nicht eingehen.

Nun kann ich diese 10.000,00€ in ein Geschäft investieren. Nehmen wir an ich bekomme nach einem Jahr 1.000,00€ Gewinn. Nun rechne ich <Gewinn> / <Kapitaleinsatz> = Kapitalrendite. In Zahlen 1.000,00€ / 10.000,00€ = 0,1. In Prozent also 10%. Das Geschäft hat sich also mehr als der Weg zur Bank gelohnt.

Gerade Anfänger in der Selbstständigkeit sehen eines. Den Gewinn. Kaufe ich ein Produkt, dann muss ich es für einen höheren Preis verkaufen.

Ein Kunde kauft einen Fernseher für 1.400,00€. Ich selbst musste 1.000,00€ für den Fernseher aufwenden. 400,00€ Gewinn. Wunderbar. Klar. Es kommen Steuern auf mich zu. Grundsätzlich klingt das Geschäft erst einmal gut.

Ein anderer Kunde kauft einen DVD-Player für 49,99€, der mich selbst 27,50€ gekostet hat. 22,49€ Gewinn.

Was verkaufe ich nun lieber?

Fernseher: 400,00€ Gewinn
DVD-Player: 22,49€ Gewinn

Hier sieht der Fernseher nach dem besseren Geschäft aus. Schauen wir uns nun aber die Kapitalrendite an:

Fernseher: 40%
DVD-Player: 81,7%

Der DVD-Player hat die weit bessere Kapitalrendite. Natürlich ist das ein absolute vereinfachtes Beispiel. Aber viele, auch langjährige Selbstständige, lassen sich durch den verdienten Euro blenden.

Wenn ich jedes Geschäft mit der ganz simplen Methode der Kapitalrendite prüfe, dann kann ich relativ schnell absehen, welche Produkte mir wirklich den Erfolg bringen.

Auch ich habe in jüngerer Vergangenheit ein Produkt in 3 verschiedenen Variationen verkauft. Eine normale Variante, einen höherwertige und eine Luxusvariante.

Die kleinste und die größte Variante waren etwa Umsatzgleich. Die mittlere Variante verkaufte sich schlechter.

Dann machte ich eine Werbeaktion und damit einen Push auf das teuerste Produkt. Das machte ich nur auf der Grundlage des Gewinnes pro verkaufter Einheit. Die Werbeaktion war ein Erfolg.

Allerdings war es trotzdem ein Fehler. Ich hätte die günstigste Variante bewerben sollen. Die Kapitalrendite war um ganze 5% höher. Und bei der günstigsten Variante konnte ich außerdem in der Vergangenheit eine höhere Zahl an Cross-Selling-Effekten erzielen.

Abschließend also folgendes: