Heute hatte ich in der Post einen Brief und ein Kurzkatalog eines Onlineshops, bei dem ich vor einiger Zeit etwas bestellt hätte.

Es handelt sich um einen Elektronikversand, bei dem ich ab und an ganz gerne Kabel, technische Bauteile oder kleine Gimmicks kaufe. Grundsätzlich kaufe ich dort nur Niedrigpreisartikel. Das liegt vor allem daran, dass die hochpreisigen Artikel mich dort nicht ansprechen.

Wenn möglich bestelle ich immer mehrere Artikel, damit der Versandkostenanteil pro Artikel kleiner wird.

Naja… Genug zur Vorgeschichte. Nun halte ich also in diesem Moment den Brief mit persönlichen Anschreiben und einem 5,00€ Gutschein in der Hand. Und bevor ich überhaupt in das kleine Angebotsheft geschaut habe, habe ich den Shop auch schon angesurft. Die Versandkosten bei dem Shop betragen 4,50€. Ich hatte zwar 4,00€ im Kopf, aber mir gefällt der Gedanke neben den Versandkosten sogar noch 50 Cent geschenkt zu bekommen.

Bestellt hätte ich demnächst sowieso. Bestellt habe ich jetzt allerdings noch nicht, denn zuerst wollte ich darüber hier im Blog berichten. Tatsächlich beobachte ich das Verhalten, was ich heute an den Tag lege auch bei anderen Onlineshops. Schon ein Gutscheinbetrag, der die Versandkosten deckelt bewegt viele inaktive Kunden zum kaufen. Zur Reaktivierung von “Karteileichen” eignet sich also schon ein 5,00€ Gutschein.

Hier klingt “5,00€ Gutschein” in meinen Ohren übrigens subjektiv viel besser als “Versandkostenfrei”. Versandkostenfrei ist für mich im ersten Atemzug nicht messbar. 5,00€ dagegen schon.

Ein weiterer Vorteil einer solchen Gutscheinaktion ist natürlich auch, dass sich der Werbeerfolg unglaublich einfach messen lässt. Einfach und wirkungsvoll.

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Tags: onlineshop