Ein Kunde von mir, möchte in Zukunft verstärkt auch Werbung im Internet machen und möchte daher nun beginnen verschiedene Kampagnen zu Testen. Daher sprach er mich an, ob ich ihm helfen könnte entsprechende Wege aufzuzeigen. Er hat ein bestimmtes Budget gesetzt und ist bereit verschiedenen Wege zu testen.

Einer dieser Wege wird die Vermarktung über Cost per Click Kampagnen sein. Auch Adwords von Google ist ein Anbieter in diesem Bereich. Aber über Adwords werden wir für diesen Kunden speziell in die Suchmaschinenvermarktung gehen. Über einen Bannermarktplatz möchten wir zusätzlich gerade auf günstigen Traffic setzen und generell die Konversationsraten durch diese Werbeform überprüfen.

Grundsätzlich geht es dem Kunden darum, etwas zu verkaufen. Ein Besucher soll also möglichst zum Käufer werden. Entsprechende Banner werden aktuell erstellt. Hier also ein kleiner Auszug auf dem Brainstorming:

• Werbebanner soll sehr produktspezifisch sein. Das beworbene Produkt ist gleich erkennbar und soll innerhalb der Cost per Click Kampagnen auch nur kaufwillige Besucher anziehen
• Eine speziell eingerichtete Landingpage führt direkt zum Produkt, bietet direkt ein Formular mit Bestellmöglichkeit
• Der Abschluss einer Bestellung ist das Ziel der Conversation und gleichzeitig mit einem monetären Wert, je nach Variante hinterlegt
• Wir zielen auf Klickpreis um die 0,05€. Wochenbudget für diese Form ist 50,00€.

Kosten

Die Kosten sind überschaubar. Pro Klick bestimmen wir den Preis. 0,05€. Das entspricht wohl in etwa der Untergrenze von dem, was man im Internet so bezahlen kann. Durch den geringen Preis kaufen wir sich nicht den besten Traffic, aber wir wollen es bewusst so probieren.

Natürlich entstehen auch einmalige Kosten. Wir programmieren eine spezielle Landingpage. Produktfotos und Beschreibung liegen durch die Webseite schon vor. Es muss nur die Seite erstellt werden. Hierfür rechnen wir mit 100,00€ Produktionskosten.

Dann brauchen wir noch einen guten Banner. Diesen haben wir schon für andere Kampagnen erstellen lassen. Die Produktionskosten wurden schon lange wieder eingespielt und ich möchte diese Kosten daher in diesem Artikel außer Acht lassen.

Besucherpotenzial und Käuferpotenzial

Mit 50,00€ kaufen wir uns nach der Vorgabe also 1.000 Besucher pro Woche ein. Das ist für die Messbarkeit des Erfolges der Kampagne schon eine gute Hausnummer.

Sobald einer dieser Besucher einen Kauf tätigt, können wir im Backend-System auch sehen, ob der Kunde aus der Kampagne kommt und wieviel Umsatz er getätigt hat.

Aktuell ist die Konversationsrate auf der Seite des Käufers bei 0,5 – 3,0%. Wenn wir also von aktuellen Zahlen ausgehen und vorsichtig rechnen, dann müsste diese Kampagne bei 1.000 Besuchern und einer Konversationsrate von 0,5% um die 5 Neukunden generieren. Anmerkung: Eine Konversationsrate von 0,5% – 3,0% halte ich für sehr schlecht. Andere Projekte, bei denen ich involviert bin, oder war, konvertieren weit besser. Aber durch den hohen “Pro-Kopf-Gewinn” haben wir das theoretische Modell lieber sehr vorsichtig gerechnet.

Selbst rechne ich mit einer geringeren Konversationsrate, denn durch den geringen Klickpreis kaufen wir nur sehr günstigen Traffic. Aber dennoch sind 0,5% wirklich schon eine schlechter Wert für den Kunden.

Ein Kunde generiert im Schnitt mindestens 30,00€ Gewinn auf der Unternehmerseite. Das wären dann also 150,00€ pro Woche Gewinn.

Die Einstiegskosten von 100,00€ für die Programmierung der Landingpage haben wir schon nach genau einer Woche wieder eingespielt.

Der Breakeven liegt rechnerisch bei 1.004 Klicks. Danach geht es dann nur noch darum Geld zu verdienen. Zumindest vorerst. Man sollte nach Möglichkeit natürlich noch etwas Geld in die Hand nehmen, um die Landingpage zu verbessern und verschiedene Versionen der Seite auszutesten, um dadurch gegebenfalls die Konversationsrate zu erhöhen.

Vorerst sind wir mit dem Ergebnis aber durchaus zufrieden. Die Einführung einer Cost-per-Click – Kampagne bringt aktuell Mehreinnahmen von 150,00€ die Woche ein.

Das sind 600,00€ im Monat bzw. 7.200,00€ im Jahr. Und das nur aufgrund von einer Werbeart im Internet. Ein simples Banner, geschaltet auf vielen Seiten.

Nun gilt es also die Konversationsrate weiter zu erhöhen und auch mit höheren Klickpreisen zu experimentieren. Momentan ist das oben beschriebene nur Theorie. Ab morgen geht es in die Praxis und ich werde weiter berichten. Daher spreche ich bei diesem Artikel von Teil 1.

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