Wie sagt doch die alte Schule der Strukturvertriebe so schön? “Und was machst du so?” Typischer Spruch, wenn man jemanden trifft, den man schon länger nicht gesehen hat und eine Möglichkeit sein eigenes Geschäft zu vermarkten. Nicht nur für die Finanzdienstleister dieser Welt.Einige Finanzdienstleister in Deutschland (wenn nicht sogar fast alle) sind als Strukturvertrieb aufgebaut. Das muss als solches ja gar nicht schlecht sein, aber das ist ja auch gar nicht das Thema. Zumindest nicht so wirklich, denn die Strukturvertriebe der Finanzdienstleistungsbranche lehren innerhalb Ihrer Ausbildungstätigkeit für Neueinsteiger in der Regel die Antwort auf die oben gestellte Frage.

Und… Was machst du so?

Auf die Frage soll jeder Strucki eine kurze und dennoch prägnante Antwort haben. Die könnte so lauten:

Ich bin jetzt Finanzberater bei der Stucki AG und betreue dort meine Kunden in Finanzfragen und zeige Ihnen auf, wie Sie vom Staat Förderungen bekommen können. Das ist doch bestimmt auch für dich interessant, oder?

Irgendwie hoffe ich, dass langsam klar wird, worauf ich eigentlich hinaus möchte. Es ist wichtig, dass Sie als Selbständiger klar artikulieren können, was Sie überhaupt machen. Und das nach Möglichkeit in ein bis zwei Sätzen. Legen Sie sich also Ihre Berufsbezeichnun bereit, schreiben Sie sie auf, üben Sie diesen Satz oder die Sätze mit Freunden oder Verwandten.

Wichtig ist, dass Ihr Satz natürlich wirkt und dennoch ganz klar Ihre Selbständigkeit und die Vorteile für Ihre Kunden wiederspiegelt.

Eine passende Antwort auf die Frage “Und… Was machst du so?” kann Ihnen den einen oder anderen Auftrag bringen.

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