Während große Unternehmen oft ganze Abteilungen beschäftigen, die sich täglich um die Optimierung der eigenen Seiten kümmern, haben kleine Unternehmen, Einzelunternehmen und Freiberufler weit weniger Möglichkeiten und Budgets für Suchmaschinenoptimierung (SEO) übrig. Doch kann man trotz eines knappen Budgets und fehlenden Personals erfolgreich SEO betreiben und sollte man das überhaupt tun?

Im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung im Offline-Leben ist SEO gerade im kleinen Rahmen oft kostengünstiger als gedacht und genau deshalb lohnt es sich in der Regel auch im kleinen Unternehmen an SEO zu denken.

Der Start von Null – Schnell, flexibel und unbürokratisch

Während große Unternehmen oft lange Entscheidungswege haben, dementsprechend langsam reagieren können und sich außerdem oft auch noch mit Altlasten von schlechten alten Webseiten auseinandersetzen müssen, kann ein kleines Unternehmen schnell und relativ einfach reagieren.

Als kleines Unternehmen startet man bei der Suchmaschinenoptimierung oft mit der eigenen Webseite, die erst noch erstellt werden muss. Hier trennt sich schon die Spreu vom Weizen, denn während Unternehmer A vielleicht noch den Nachbarjungen eine Webseite erstellen lässt, bedient sich Unternehmer B einer Werbeagentur. Je nach Agentur sollte diese schon technisch auf Suchmaschinen optimiert sein. Idealerweise auch bei den platzierten Texten, die dann schon suchmaschinenfreundlich geschrieben werden.

Lohnt sich der Aufwand denn überhaupt?

Was bringt mir denn eine gute Platzierung?

Eine eigene Internetseite ist doch mittlerweile selbstverständlich, oder? Die erwarteten Mehrkosten sind gering bis nicht vorhanden, denn wenn man von Anfang an darauf achtet suchmaschinenfreundlich zu präsentieren, dann klappt es auch mit den Suchergebnissen. Und die Top 1 – Position kann sich durchaus lohnen.

Aufgrund der örtlichen Nähe habe ich mir ein paar Beispiele aus Lübeck angesehen. Ich gehe beim Beispiel von einer Conversionrate von 1,5% aus, was konkret bedeutet, dass von 100 Besuchern 1,5 Besucher eine ernsthafte Angebotsanfrage stellen. Au0erdem wird unterstellt, dass 89% aller Suchenden auf ein Ergebnis außerhalb der Werbung klicken und von diesen 89% wiederrum 37% auf das erste Ergebnis klicken.

Die Zahlen oben geben lediglich die erwarteten Besucherzahlen von Google an und die ganze Rechnung ist in meinen Augen wirklich sehr vorsichtig. Je nach Branche lässt sich aus den Angebotsanfragen aber durchaus Umsatz generieren. Und wenn ich mir z.B. das Beispiel des Dachdeckers anschaue, dann sind 4,33 Angebote pro Monat nur über das Internet schon nicht schlecht.

Jetzt muss man andere Werbeformen gegenrechnen, denn ich habe schon Handwerksbetriebe gesehen, deren Anzeigenwerbung in einer Tageszeitung zwar schnell 300-500,00€ kosten, aber gar keine Angebotsanfrage generiert haben.

Aber wie überhole ich die Konkurrenz?

Das ist ja das schöne an unserem kleinen Markt, denn unsere Konkurrenz ist klein. Für die oben genannten Beispiele ist es technisch relativ einfach eine Top-Platzierung zu erreichen. Das fängt dann allerdings auch schon mit der technisch guten Webseite an. Auch die Texte sollten passend und suchmaschinenfreundlich sein.

Als Tischler in Lübeck muss ich auch im Text schon darauf achten, dass ich das meinen Kunden, aber auch der Suchmaschine verrate, dass ich eben Tischler in Lübeck bin. Dann reicht es nicht, dass es im Logo steht, sondern ich sollte das auch im Text verdeutlichen. Nun noch ein paar Links auf die eigene Webseite im Internet verstreuen und schon bin ich auf Platz 1. Wirklich?

Ja… Die Top-Platzierungen in unserem Beispiel sind mit Ausnahme der Werbeagentur relativ schnell zu erklimmen. Aus SEO-Sicht sind die meisten Seiten relativ schlecht aufgestellt und deshalb kann man hier schnell den Gipfel stürmen. Das ist auch nur natürlich, denn auf so kleinen “SEO-Märkten” lohnt sich wohl kaum eine “richtige” Agentur für die Suchmaschinenoptimierung und die meisten Unternehmen kennen diesen Artikel ja auch noch nicht.

Mein Fazit – SEO auch für Kleinunternehmen

In meinen Augen sollte auch jedes kleine Unternehmen Bemühungen in die Suchmaschinenoptimierung stecken. Sicher muss man da an Aufwand und Ertrag denken, denn die umkämpften Märkte sind hier wirklich oft sehr klein. Aber je kleiner der Markt, desto kleiner die Konkurrenz? In der Suchmaschine meistens schon.

Denken Sie schon bei der Erstellung der Webseite und der Texte (Keyword-Dichte zwischen 3 und 4%) für die Webseite an SEO, dann werden ihnen schon wenige Links reichen um eine TOP-Platzierung in den Suchmaschinen zu erreichen.

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