Im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung im Offline-Leben ist SEO gerade im kleinen Rahmen oft kostengünstiger als gedacht und genau deshalb lohnt es sich in der Regel auch im kleinen Unternehmen an SEO zu denken.

Der Start von Null – Schnell, flexibel und unbürokratisch

Während große Unternehmen oft lange Entscheidungswege haben, dementsprechend langsam reagieren können und sich außerdem oft auch noch mit Altlasten von schlechten alten Webseiten auseinandersetzen müssen, kann ein kleines Unternehmen schnell und relativ einfach reagieren.

Als kleines Unternehmen startet man bei der Suchmaschinenoptimierung oft mit der eigenen Webseite, die erst noch erstellt werden muss. Hier trennt sich schon die Spreu vom Weizen, denn während Unternehmer A vielleicht noch den Nachbarjungen eine Webseite erstellen lässt, bedient sich Unternehmer B einer Werbeagentur. Je nach Agentur sollte diese schon technisch auf Suchmaschinen optimiert sein. Idealerweise auch bei den platzierten Texten, die dann schon suchmaschinenfreundlich geschrieben werden.

Lohnt sich der Aufwand denn überhaupt?

Was bringt mir denn eine gute Platzierung?

Eine eigene Internetseite ist doch mittlerweile selbstverständlich, oder? Die erwarteten Mehrkosten sind gering bis nicht vorhanden, denn wenn man von Anfang an darauf achtet suchmaschinenfreundlich zu präsentieren, dann klappt es auch mit den Suchergebnissen. Und die Top 1 – Position kann sich durchaus lohnen.

Aufgrund der örtlichen Nähe habe ich mir ein paar Beispiele aus Lübeck angesehen. Ich gehe beim Beispiel von einer Conversionrate von 1,5% aus, was konkret bedeutet, dass von 100 Besuchern 1,5 Besucher eine ernsthafte Angebotsanfrage stellen. Au0erdem wird unterstellt, dass 89% aller Suchenden auf ein Ergebnis außerhalb der Werbung klicken und von diesen 89% wiederrum 37% auf das erste Ergebnis klicken.

Die Zahlen oben geben lediglich die erwarteten Besucherzahlen von Google an und die ganze Rechnung ist in meinen Augen wirklich sehr vorsichtig. Je nach Branche lässt sich aus den Angebotsanfragen aber durchaus Umsatz generieren. Und wenn ich mir z.B. das Beispiel des Dachdeckers anschaue, dann sind 4,33 Angebote pro Monat nur über das Internet schon nicht schlecht.

Jetzt muss man andere Werbeformen gegenrechnen, denn ich habe schon Handwerksbetriebe gesehen, deren Anzeigenwerbung in einer Tageszeitung zwar schnell 300-500,00€ kosten, aber gar keine Angebotsanfrage generiert haben.

Aber wie überhole ich die Konkurrenz?

Das ist ja das schöne an unserem kleinen Markt, denn unsere Konkurrenz ist klein. Für die oben genannten Beispiele ist es technisch relativ einfach eine Top-Platzierung zu erreichen. Das fängt dann allerdings auch schon mit der technisch guten Webseite an. Auch die Texte sollten passend und suchmaschinenfreundlich sein.

Als Tischler in Lübeck muss ich auch im Text schon darauf achten, dass ich das meinen Kunden, aber auch der Suchmaschine verrate, dass ich eben Tischler in Lübeck bin. Dann reicht es nicht, dass es im Logo steht, sondern ich sollte das auch im Text verdeutlichen. Nun noch ein paar Links auf die eigene Webseite im Internet verstreuen und schon bin ich auf Platz 1. Wirklich?

Ja… Die Top-Platzierungen in unserem Beispiel sind mit Ausnahme der Werbeagentur relativ schnell zu erklimmen. Aus SEO-Sicht sind die meisten Seiten relativ schlecht aufgestellt und deshalb kann man hier schnell den Gipfel stürmen. Das ist auch nur natürlich, denn auf so kleinen “SEO-Märkten” lohnt sich wohl kaum eine “richtige” Agentur für die Suchmaschinenoptimierung und die meisten Unternehmen kennen diesen Artikel ja auch noch nicht.

Mein Fazit – SEO auch für Kleinunternehmen

In meinen Augen sollte auch jedes kleine Unternehmen Bemühungen in die Suchmaschinenoptimierung stecken. Sicher muss man da an Aufwand und Ertrag denken, denn die umkämpften Märkte sind hier wirklich oft sehr klein. Aber je kleiner der Markt, desto kleiner die Konkurrenz? In der Suchmaschine meistens schon.

Denken Sie schon bei der Erstellung der Webseite und der Texte (Keyword-Dichte zwischen 3 und 4%) für die Webseite an SEO, dann werden ihnen schon wenige Links reichen um eine TOP-Platzierung in den Suchmaschinen zu erreichen.

In diesem Bereich können die gebuchten Keywords einer Domain angezeigt werden und die Kosten die damit verbunden sind.Für keines meiner Projekt habe ich in der jüngsten Vergangenheit Adwords Kampagnen geschaltet. Daher verwende ich für den Test eine Fremddomain.

Das SEM-Modul hat zwei Funktionen: Übersicht und Anzeigen-Details.

SEM – Übersicht

Die gefundenen Anzeigen sind natürlich immer nur eine Momentanaufnahme der Daten. Zum Zeitpunkt der Datenübernahme von Xovi könnten die Tagesbudgets einiger Anzeigenkunden schon aufgebraucht sein.

Das erste Diagramm zeigt einen Verlauf über die gebuchten Anzeigen:

Dann folgt eine Auflistung der gebuchten Keywords:

Die Wahl der gebuchten Keywords scheint für die untersuchte Domain sehr unüberlegt zu sein. Andere Keywords würden sicherlich besser konvertieren. Aber das nur am Rande. Die Funktionalität wird wohl ziemlich deutlich.

Anzeigen-Details

Unter “Anzeigen-Details” kann man sich die Anzeigen dann nochmal so anschauen, wie Sie bei Google ausgeliefert wurden. Das sieht dann in etwa so aus:

Im ersten Testbericht ging es noch am das Xovi Dashboard und heute steigen wir in den SEO-Bereich ein.

Die einzelnen Module sind alle Bestandteile der Lösung und ohne Zusatzkosten nutzbar.

Alle Bereiche dieses Testes sind übrigens Bestandteile des Produktes. Bestellt man Xovi, bekommt man alles. Es müssen nicht einzelne Module extra gebucht werden. Deshalb ist der Preis von 99,00€ im Monat für so ein Produkt auch definitiv eine Kampfansage an die Konkurrenz.

Nun soll es aber losgehen. Nach dem Klick auf den SEO-Punkt in der Navigation gelange ich in den entsprechenden Bereich.

Über ein übergeordnetes Menü könnte ich jetzt noch die Domain wechseln oder die Anzeige auf ein Datum aus der Vergangenheit verschieben.

Ich belasse es bei meiner Domain und dem aktuellen Datum. Über das Menü offenbaren sich nun die einzelnen Funktionen des SEO-Bereiches des Xovi-Tools.

Der SEO-Bereich umfasst also die Sichtbarkeit, Keywords, Benutzerdefinierte Keywords, Unterseiten / Verzeichnisse, Subdomains, Direkte Mitbewerber, Thematisches Ranking, Ähnliche Domains und einen Excel Export. Sieht erst einmal vielversprechend aus.

Wir starten mit der Sichtbarkeit. Das ist auch der Punkt, der automatisch geladen wird, wenn der SEO-Bereich aufgerufen wird.

Sichtbarkeit

3 Diagramme werden innerhalb des Punktes “Sichtbarkeit” angezeigt. Den Start macht der uns schon bekannte OVI (Online Value Index).

Xovi Ovi

Die letzte Aktualisierung vom 07.03.2010 brachte für mich eine Verbesserung des Ovi. Darauf folgt die Rankingverteilung:

Xovi Rankingverteilung

Zu den ersten beiden Punkten werde ich nicht näher eingehen, da die entsprechenden Diagramme schon im Dashboard-Test Erwähnung finden, daher bitte ich im ersten Teil nachzulesen.

Als dritte Grafik folgt der Zeitverlauf der Rankingverteilung. Dieses Diagramm gibt Auskunft darüber, zu welchem Zeitpunkt die höchste Anzahl an Top 10 Rankings erreicht wurde. So lässt sich auf einem Blick bestimmen, ob es bergab oder bergauf ging.

Xovi Ranking Zeitverlauf

Keywords

Wir gehen im Menü einen Punkt weiter und testen damit den Bereich “Keywords”. Hier werden wir von einem Diagramm begrüßt, welches die Top 100 Rankings in einem Verlauf darstellt.

Xovi Rankings

Die Diagramme werden im Übrigen als Flash dargestellt, dadurch wird ermöglicht, dass ich beim überfahren des Charts mit dem Cursor zusätzliche Informationen eingeblendet bekomme. In diesem konkreten Fall ist das die genaue Anzahl der Keywords und das Datum.

Unter dem Chart wird es etwas konkreter.

Eine kleine Legende erklärt die Datenaufbereitung und über das Menü lassen sich entweder alle Keywords auswählen oder die sogenannten “Chancen Keywords”. Über das Suchfeld kann ich auch gezielt Keywords suchen.

Unter diesem Menü findet sich eine tabellarische Auflistung der Keywords, für die ich ein Ranking innerhalb der Top 100 erreiche. Ich bin direkt mal auf die Seite 4 der Google Ergebnisse gesprungen. Hier werden alle Keywords von Position 31 bis Position 40 angezeigt (auch wenn es bei mir erst bei 31 startet und bei 39 endet).

Vor jedem Keyword ist in der Spalte URL eine kleine Sprechblase. Fahre ich mit dem Cursor über die Sprechblase, dann wird die URL der Unterseite angezeigt, für die dieses Ranking entstanden ist. Ein Klick führt zur entsprechenden Unterseite auf meiner Domain.

Rechts vom Keyword wird die aktuelle Position angezeigt und die Tendenz zur Vorwoche. So kann ich auf einen Blick erkennen welche Keywords die Verlierer und welche die Gewinner waren. Neben der Tendenz wird eine Spalte mit dem Suchvolumen angezeigt. Hier werden Daten aus dem “Google External Keyword Tools” angezeigt. Sie gibt einen ungefähren Überblick über den zu erwartenden Traffic bei entsprechendem Ranking auf einem der Keywords mit hohem Suchvolumen.

Analog mit dem Suchvolumen wird daneben ein Durchschnittlicher CPC, also der Klickpreis, angezeigt. So kann noch etwas besser abgeschätzt werden, was ein Ranking auf Top-Positionen innerhalb eines bestimmten Keywords wert sind.

Mit einem Klick auf die Lupe gelange ich zu einer Seite mit Keyword-Details. Hier wird mit der Rankingverlauf des entsprechenden Keywords dargestellt. So kann man die Entwicklung eines Keywords sehr schön darstellen.

Xovi Keyword Details

Unter dem Diagramm findet sich außerdem eine Ausgabe der Google Suchergebnisse zur diesem Keyword.

Insgesammt lassen sich dort die Top 100 Suchergebnisse zum gewählten Keyword zurückverfolgen. Die Anzeige dieser Suchergebnisse stellen einen Schnappschuss zum Zeitpunkt der Datenerhebnung dar. Die Suchergebnisse werden einmal in der Woche in den Datenbestand von Xovi übernommen. Daher kann diese Übersicht durchaus sinnvoll sein.

Benutzerdefinierte Keywords

Innerhalb der Einstellungen können benutzerdefinierte Keywords eingestellt werden. Das macht Sinn, wenn man gezielt bestimmte Keywords beobachten möchte oder muss. Sicher wird das auch für Agenturen interessant sein, die für Ihre Kunden gezielt bestimmte Keywords innerhalb der Position verbessern sollen.

An oberster Stelle erscheint ein Diagramm welches wir schon aus dem Dashboard kennen. Nur dieses Mal mit geringeren Ausschlägen. Wir befinden uns jetzt in den benutzerdefinierten Keywords, es werden dementsprechend nur die Keywords in das Diagramm aufgenommen, die ich gezielt als benutzerdefinierte Keywords eingestellt habe.

Unter diesem Diagramm findet sich ein Chart zu Beobachtung der Entwicklung von 10 Keywords aus den benutzerdefinierten Keywords. Da es für meine Keywords keine Daten für den Zeitraum gibt, erspare ich mir hier den Screenshot.

Dann folgt die Auflistung der benutzerdefinierten Keywords, die wir schon aus dem Bereich der “normalen” Keywords kennen. Dieses Mal habe ich die Keywords unkenntlich gemacht.

Die Funktionen entsprechen denen, die wir bereits aus den anderem Keyword-Bereich kennen.

Unterseiten / Verzeichnisse

Hier wird es wieder interessant. Jede Unterseite und jedes Verzeichnis der untersuchten Domain, die ein Ranking in Google geschafft hat, wird hier angezeit.

Xovi - Unterseiten und Verzeichnisse

Neben der URL wird die Anzahl der erreichten Rankings und der OVI angezeigt. So wird schnell klar, bei welchen Unterseiten sich Suchmaschinenoptimierungen lohnen könnten.

Die Lupe bringt uns zu den Details einer Unterseite. Ich klicke beim Root also “http://82x.de” auf die Lupe und werde mir die Details mal anschauen. Die Diagrammart kennen wir. Das Diagramm zeigt die Anzahl der Rankings die speziell die untersuchte Unterseite betreffen. In meinem Beispiel ist das die eigentliche Domain “http://82x.de”.

Darunter geht es um den Verlauf der Unterseite. Schnell wird klar, ob die Unterseite sich positiv oder negativ entwickelt. Für diese Darstellung werden die erreichten Positionen bewertet. So wird die Position 1 mit 100 Punkten bewertet, die Position 100 aber nur mit einem Punkt. So ergibt sich ein schneller Überblick über den Verlauf.

Dann wird es wieder etwas konkreter und die Keywords werden im Detail ausgegeben:

Subdomains

Im nächsten Punkt können die Subdomains der untersucht werden. In der Übersicht erscheinen alle Subdomains einer Domain, die eine Erwähnung im Google Index haben. Für meine Domain gibt es dort keine Subdomains, denn ich nutze aktiv keine Subdomain.

Daher habe ich die Funktion einfach mal mit der Domain “google.com” getestet. Die ersten Ergebnisse sehen so aus:

Ein Klick auf die Subdomain öffnet eben diese im Xovi-Tool. Die Subdomain wird dann als “normale” Domain betrachtet und kann so untersucht werden. Der Pfeil am Ende führt nach einem Klick direkt auf die entsprechende Subdomain.

Direkte Mitbewerber

Unter dem Punkt “Direkte Mitbewerber” kann man überprüfen, wer aus Sicht des Rankings den Mitbewerber ist. Es geht hier um die Übereinstimmungen bei den Keywords, für die man ein Ranking vorweisen kann.

Für mich sieht das Ergebnis dann so aus:

Thematisches Ranking

Xovi hat die Keywords thematisch aufgeteilt. Innerhalb des thematischen Rankings kann man dann sehen, welche thematische Ausrichtung aus Rankingsicht das untersuchte Projekt hat.

Hmm… Die Keywords sind offensichtlich thematisch gesehen hauptsächtlich im “Produkte” Bereich angesiedelt.

Unterhalb des Diagrammes kann man dann außerdem noch eine tabellarische Auflistung von Webseiten sehen, die im thematischem Ranking dem eigenen Projekt ähnlich sind.

Die direkte Konkurrenz erscheint für meinen Fall aber ein bisschen aussagekräftiger zu sein, als die Ergebnisse aus dem thematischem Ranking.

Ähnliche Domains

Unter dem Punkt “Ähnliche Domains” werden Domainnamen angezeigt, die Teile der eigenen Domain beinhalten.

Bei meiner Domain “82x.de” ist es etwas schwierig vernünftige Ergebnisse zu erwarten. Das sieht dann einfach so aus:

Excel Export

Der letzte Punkt im Seo-Bereich ist die Export-Funktion. Hier können die Keywords, die ein Ranking erreicht haben, komfortabel exportiert werden.

Das kann für die eigene Aufbearbeitung und Analyse, aber auch für die Weitergabe an Kunden interessant sein.

Hier geht es zum Tool: http://www.xovi.de

Innerhalb des Reports geht es um Onsite-Optimierungen, wie die richtige Setzung von Title Tags usw. Dabei werden nach der SEO-Report-Card verschiedene Faktoren untersucht, die die Suchmachinenlistung beeinflusssen kann. Google ist dabei ziemlich schlecht weggekommen, viele Grundsätze der Suchmaschinenoptimierung hat der Riese auf seinen eigenen Seiten nie angewendet.

Für den informierten SEO-Einsteiger wird es kaum etwas neues in dem Report geben, für den absoluten Neuling ist es ein super Einstieg in die Suchmaschinenoptimierung.